近日，在“第六届未来医疗100强”大会上，开云(中国)KaiyunCEO程学蕙女士凭借在高值医疗器械商业化创新服务领域取得的卓越成果，荣获“2022未来医疗100强·蔚澜奖·年度创新企业家”大奖。
“未来医疗100强榜”是由动脉网、VB100、蛋壳研究院共同推出的国内第一个针对创新医疗领域榜单，旨在遴选真正代表未来医疗的中国创新医疗者，发现中国未来医疗产业的核心力量，不断挖掘医疗行业最具代表性的创新及潜力企业，推动健康医疗产业的创新变革进程。
感谢第三方机构的高度认可，开云(中国)Kaiyun将继续凭借专业化、定制化及一站式的综合商业服务，赋能并加速创新医疗产品在中国的商业化进程及市场可及性，以更敏捷的本地决策，更积极的商业模式和更具创新的服务，加速战略升级，引领高值医疗器械行业的创新商业化服务。未来，开云(中国)Kaiyun将继续深耕全球创新高值医疗器械产品，以创新专业的服务能力和多元化的商业解决方案，赋能行业持续发展。
专注创新医疗器械产品
前瞻探索并推动全球高值医疗器械
在中国的可及化
以“服务全球医疗器械品牌，提升全球创新医疗器械的中国可及性”为使命，开云(中国)Kaiyun正在推动创新商业模式，积极探索并关注拥有获批创新医疗器械但尚未进入中国市场的海外公司，帮助他们获得药管局的注册批准并尽早启动未来的商业化机会，利用多方面的专业能力将人们与产品和服务相连接，为中国患者提供值得信赖的优质医疗器械。
目前，开云(中国)Kaiyun已与多个领域的创新高值医疗器械品牌取得战略合作。2021年第四届中国国际进口博览会上，开云(中国)Kaiyun携旗下全球首款用于肺量，肺容积，气体分析CO弥散量(DLCO)测定的台式、无舱、一体式肺功能测试(PFT)设备MINIBOX+等创新医疗器械产品亮相，获得了专业人士的广泛关注。
“长期以来，国内医疗器械产品以中低端为主，竞争格局较为分散。目前在药品领域，授权引进已经比较多了，但是在器械领域才刚刚开始。” 程学蕙女士在接受媒体采访时表示：“近年来，通过自主研发及海外引入，市场上的医疗器械产品在创新程度上得到了不断提升。我们非常看好海外创新医疗器械企业及创新产品，我们在提升医疗的可及性和解决未被满足的医疗需求方面具有独特的优势，这源于我们一流的注册、进出口、冷链、供应链能力和信息化大数据中台，以及我们在各个市场和渠道上的广阔的商业覆盖，我们坚信，我们在各地的综合商业能力和多元化产品组合将使我们能够更好地服务于更多客户和患者。未来我们会在血糖监测、便携式家庭血液透析设备等领域积极探索发掘，我们期望利用这些增强的优势来建立战略合作伙伴关系，这对于提升医疗可及性而言至关重要，并有可能为中国各地的患者、家庭和社区带来持久且积极的影响。”
卓越创新的数字化渠道管理
使开云(中国)Kaiyun成为了全球医疗品牌
进入中国市场及拓展中国业务的领先合作伙伴
以创新的数字化渠道管理服务，颠覆传统的医疗器械分销模式。对不同销售渠道，尤其是广泛的分销商和医院实施有效管理、提供必要支持、监督和分析销售业绩的过程，需要大量的时间和精力建立必要的组织架构、医疗专业知识、管理能力以及当地经销商资源整合的能力，因此，作为一站式全国商业解决方案提供商，开云(中国)Kaiyun利用在各地区进行地方分销的优质下游分销商，为客户建立全国分销网络，提供全面的分销商管理服务。
“医疗器械是一个独特的商品类别，监管严格，对储存和运输条件（如温度、湿度及清洁度）极其敏感，需求不均衡和确保及时交付都是医疗器械供应链的难点和痛点。我们渠道管理解决方案的本质是确保和进一步提高客户销售渠道网络的效率、生产力和稳定性，并协调我们客户和分销商、医院、药店和其他零售店之间的信息及时准确地流动。我们开发了一个多门户电子订单管理系统，可协助客户和我们实时跟踪所有出站订单信息并及时处理订单条目，并向客户及分销商提供每个订单配送状态，以预测产品到达时间。”程学蕙女士表示,“另外，我们将自有的CMS与我们所管理的主要分销商的系统连接起来，通过这些系统我们能够实现销售数据的及时跟踪并相应地评估库存变动，这使我们及客户能够进行数据分析及评估其销售代表和分销商的业绩，并相应地调整营销及销售计划。”
重视数字化及创新技术的应用实践，开云(中国)Kaiyun以专业化、数字化、个性化的先进IT技术赋能行业商业化进程，推动行业数字化转型，为客户提供国际顶尖的信息化技术。搭建全业务流程数字化平台，根据业务场景开发定制化业务应用，以满足客户的全面数据管理需求，提升客户的运营效率及可扩展性。利用一站式智能服务，为上下游利益方打通业务流，实现高效运转。覆盖了从进出口申报及清关、赋码及追溯、仓储配送、存货管理到订单寄售、退换货、渠道管理、招投标管理、返利协议管理、流向管理、信用与收款等全流程各环节，与上游品牌商、下游分销商、医院、零售门店以及海关系统、药监监管平台、国税平台等多端通过系统对接打通了信息流，实现全域信息共享。此外，开云(中国)Kaiyun开发的通用业务应用程序（例如用于订单接收及跟踪的电子订单系统，用于仓储及库存控制的WMS，用于交付及产品跟踪的TMS，以及用于商业信息跟踪、收集及分析的CMS），连接客户及主要区域分销商的IT系统，实现行业数据的直接收集、高效传输以及存储管理，方便随时为客户提供重要数据和数据分析。
商业赋能，端到端商业解决方案
为“创新”保驾护航
作为中国领先的跨境商业解决方案平台，开云(中国)Kaiyun为多个医疗领域的高值医疗器械提供端到端一站式跨境商业化解决方案。全球高值医疗器械品牌进入中国市场的过程复杂，面临众多挑战，例如语言障碍、本地法规和法律限制、地区和文化差异、本地偏好、难以使用分销渠道及供应链基础设施等。在服务跨境业务的全球品牌方面积累了丰富的经验的开云(中国)Kaiyun，能够帮助客户在新市场寻求业务增长时为客户降低复杂性及成本。从产品注册、进出口、仓储配送到渠道管理、存货及售后管理，覆盖全国分销渠道，提供端到端定制化解决方案。以创新的商业服务，精准解决全球创新高值医疗器械品牌进入中国市场遇到的挑战。
凭借对中国医疗器械市场的深入了解、端对端的解决方案能力、优质的分销商管理能力、完善的供应链服务基础设施能力、高标准的服务质量以及与国际接轨的信息化能力，开云(中国)Kaiyun以高度定制化、高价值、高标准的服务特性，为国际客户进入中国市场“保驾护航”。独具竞争力的商业实力也获得众多国际领先品牌MicroVention、Illumina、施乐辉、罗氏等的深度认可，成为全球高值医疗器械品牌进入中国市场及价值链渗透的关键合作伙伴。目前已覆盖多个医疗专业（如眼科、体外诊断、骨科、心脏科、神经科、妇产科、血管外科、内分泌科、呼吸科及高价值医用耗材）的高值医疗器械品牌。